Persuasiunea unei Povești - Puterea Mintii
Redactat de Eugen Popa

Persuasiunea unei Povești

Persuasiunea este privită de unii ca fiind ceva negativ, nașpa, rău, urât, câh, bleah. Foarte puțini realizează însă faptul că, noi cu toții ne folosim de ea pentru a obține ceea ce ne dorim.  De la modul în caree ne îmbrăcăm, pănă la ce spune, cum arătăm și cum ne comportăm, toate acestea au o componentă profundă de persuasiune.

Cum poate Persuasiunea unei Povesti ajuta la construirea increderii in persoana iubita?

Persuasiunea unei povesti poate aduce o profunzime si o emotie care poate consolida increderea in persoana iubita. Atunci cand impartasesti o poveste personala, demonstrezi vulnerabilitate si autenticitate, ceea ce poate consolida legatura emotionala si increderea in persoana iubita.

Nu poți să citești acum? Ascultă acest articol cu ușurință

Există multe tratate, studii, cărți, cursuri și programe pe această temă.

Atunci când vine vorba de a convinge pe cineva de ceea ce dorești tu se pare că cea mai eficientă tehnică de persuasiune depinde de modul în care este prezentată informația și dacă faptele prezentate sunt convingătoare sau nu.  

Când ne folosim de povești?

Poveștile sunt cea mai bună modalitate de a fii convingător atunci când nu ai suficiente date sau când acestea sunt slabe, constată un nou studiu.

Citește și  Amintirile Pierdute devin Amintiri Recuperate

Motivul este foarte simplu:  poveștile distrag și reduc sau chiar elimină complet capacitatea oamenilor de a evalua faptele și datele concrete.

Cu toate acestea, atunci când faptele sunt puternice, folosirea poveștilor scade de fapt persuasivitatea lor.

Atunci când ai la dispoziție date concrete, puternice, este mai bine vă bazați pe ele și să le scoateți în evidență ca atare decât să încercați să le țeseți într-o poveste.

Deși deseori poveștile sunt convingătoare indiferent de circumstanțe, acest studiu arată că puterea de persuasiune depinde de puterea faptelor.

Doamna Rebecca Krause, prima autoare a studiului, a spus:

„Poveștile conving, cel puțin parțial, perturbând capacitatea de a evalua faptele, și nu doar îndrumând persoana să aibă o gândire orientată către ceea ce ne dorim noi.”

 

Cum s-a realizat studiul

Aceest studiu a fost realizat cu 397 de persoane care au citit informații despre o nouă marcă de telefon fictivă.

Jumătate dintre ei au citit o poveste care conținea date specifice despre telefon.

Cealaltă jumătate doar a citit detaliile tehnice.

Uneori, telefonul era prezentat ca având caracteristici foarte solide, de ex. „Telefonul poate rezista la o cădere de până la 30 de metri.”

Alteori, performanța era mai slabă, de ex. „Telefonul poate rezista la o cădere de până la 3 metri.”  

Rezultatele Studiului

Rezultatele au arătat că atunci când telefonul, precum și caracteristicile sale, erau prezentate ca fiind puternice, a fost mult mai convingător atunci când a fost prezentat ca atare, fără poveste.

Dar când caracteristicile telefonului erau mai slabe sau mai puțin performante, era mult mai bine ca acestea să fie ascunse într-o poveste. Persuasiunea unei Povești Puterea Mintii  

Dna Krause a spus:

„A știi că poveștile pot oferi cel mai convingător beneficiu pentru cei care nu au argumente foarte puternice, reprezintă un aspect important, mai ales când ne gândim la „fake news ”.

Dar acest lucru nu înseamnă că o poveste demonstrează automat că datele sau argumentele sunt slabe sau insuficiente.

Mai degrabă, atunci când te simți atins mai profund de o poveste grozavă, ar fi indicat să acorzi mai multă atenție și să te gândești mai bine la faptele și datele pe care le conține pentru a determina cât de bune sunt.”

Acum e rândul tău:

  1. Când te folosești de povești pentru a convinge pe cineva?
  2. Când comunici, te bazezi mai mult pe fapte sau mai mult pe povestirea informației?
Scrie răspunsul tău într-un comentariu mai jos și hai  să vedem ce putem învăța unul de la celălalt!  
Acest studiu a fost publicat în Personality and Social Psychology Bulletin (Krause & Rucker, 2019).

Eugen Popa

Salut, sunt Eugen Popa și de la o vârstă fragedă m-au pasionat tainele minții și a inimii. Acest lucru m-a determinat să studiez tot ce puteam ca să pot ajunge...

Articole publicate: 267

Vezi pagina autorului
Publicat în categoria Psihoterapie pe de .

Despre Eugen Popa

Salut, sunt Eugen Popa și de la o vârstă fragedă m-au pasionat tainele minții și a inimii. Acest lucru m-a determinat să studiez tot ce puteam ca să pot ajunge într-un mediu în care informațiile erau extrem de limitate.

De-a lungul anilor, am practicat yoga și alte practici orientale și asta, împreună cu cele mai recente descoperiri din lumea psihologiei, dar și tehnologia, au contribuit la modelarea persoanei care sunt astăzi.

 

Există o constantă în viața mea: tot timpul sunt curios de cele mai recente descoperiri, studii și cercetări în domeniile psihologiei, neurologiei, comunicării, hipnozei, iar asta mă ajută să cresc și să evoluez atât pe plan personal, cât și pe plan profesional.

Am vrut să învăț de la cei mai buni profesioniști din fiecare domeniu în parte, iar asta a însemnat să caut cei mai buni profesori și cele mai bune cursuri din întreaga lume. Studiile mele se întind de la cursuri de psihologie la Harvard și cursuri de hipnoză și NLP, la Retreat-uri de yoga și multe altele.

Primul meu curs de hipnoză a fost cu regretatul Gerald Kein de la Omni Hypnosis și apoi am continuat cu Ron Eslinger, Gordon Emmerson, Edwin Yager și mulți alții. În 2012 am devenit Certified Hypnosis Trainer cu NGH și mai târziu, tot în acel an am devenit și OMNI Hypnosis Trainer.

De-a lungul anilor am crescut pentru a-mi crea propriul curriculum de hipnoză și am predat diferite terapii și cursuri de auto-dezvoltare în toată lumea (Brazilia, SUA, Marea Britanie, Europa, Asia).

 

Certificări

    • Trainer certificat în Terapiea Resurselor și Terapie avansată a stării eului

      2015 

    • Trainer certificat Goulding SleepTalk pentru copii

      2015 

    • Trainer certificat în terapie subliminală sau Terapia Yageriană

      2014

    • Consultant certificat Goulding SleepTalk pentru copii

      2014 

    • Trainer certificat în terapia părților

      2013

    • Trainer certificat de hipnoză OMNI

      2012 

    • Trainer certificat de hipnoză NGH

      2012 

    • Practician de hipnoză cu certificat OMNI Hypnosis NGH

      2009

 

Acreditări și certificări

    • Trainer Terapia Resurselor Eugen Popa 8211
    • Trainer OMNI Hypnosis Eugen Popa
    • Trainer NGH Eugen Popa 8211
    • Eugen Popa Hinoterapeut certificat NGH
    • Eugen Popa Hipnotizator certificat NGH 8211

Inscrie-te si TU la Cea Mai Mare Bibliotecă Online din România din domeniul Dezvoltării Personale!

Dă click pe linkul de mai jos și intră în Biblioteca Puterea Minții chiar acum, unde ai acces la:

  • sute de ore de cursuri,
  • zeci de ședințe de terapie,
  • demonstrații și exemple de lucru
  • Certificări Internaționale
  • > Inscrie-te Acum <

    Lasă un răspuns

    Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *